रियाल एस्टेट में केरियर कैसे बनायें।
मै तो कहूँगा दोस्तो रियल एस्टेट मे केरियर बनना बाकी सारे सेक्टर से कठिन है लेकिन आर्थिक सम्पनता पाना बहुत आसान है रियल एस्टेट में कामयाबी मात्र दस परसेंट लोगो को ही मिलती है इसका मुख्य कारण है सेल्स के लड़के है जो अपनी ही
गलतियों के कारण अपना केरियर और अपना बिजनेस दोनो ही गवा बैठते हैं।
आईये जानते है कि रियल एस्टेट में कामयाबी न पा कर
अपना केरियर न बना पाने वालों से ऐसी क्या गलतिया हो जाती है। अक्सर देख गया है कि
रियल एस्टेट में जो सेल्स के बंदे होते है वो बाकी सारे सेक्टर के तरह ही इस सेक्टर
में भी कम करना चाहते है और ऐसी ही कारणों से उनका बिज़नेस खत्म हो जाती है ।
इस सेक्टर में आपको लॉन्ग टर्म प्लान
के बारे में सोचना चाहिए ताकि आप अपने जीवन के लक्ष्यों को आसानी से पाया जा सके आपका
गोल या टारगेट काम से कम पांच या दस सालों में का होना चाहिए कि आप खुद को दस सालों
में कहा देखना चाहते है।
हमेसा मार्केट में जो आपके कॉम्पटीटर
कर रहे हो उन से कुछ अलग करने की सोचना चाहिए। सेल्स के बन्दे को हमेसा ये एहसास होने
चाहिये कि फस्ट इम्प्रेशन इज लास्ट इम्प्रेशन
होता है तो हमेसा जब भी कोई नये कस्टमर से मिले तो इस बात का हमेसा ही ध्यान रखे।
 |
| Real Estate Business biharinvestorgroupes.blogspot.com |
सेल्स के बन्दे को हमेसा इस बात को
ध्यान रखना चाहिए कि वो बंदा दिखेगा ठीक तभी तो उस से बिकेगा भी ठीक। किसी भी रियल
एस्टेट कंपनी में आप एक चौकाने वाला सच देखोगे
आप 50% कंपनी का सेल्स स्टाफ काम का होता है औऱ 50% तो युही बैठ कर पैसा लेते है कंपनी
का आप ये जान कर चौक जाओगे की एक कंपनी का सेल्स का लड़का पूरे दिन में अपनी पूरी ड्यूटी
आवर में सिर्फ और सिर्फ 90 मिनट ही अपने कस्टमर के साथ होता है सेल्स के रिगार्डिन
बाकी टाइम यू ही बर्बाद कर देते है अब आकड़े के मुताबिक तो सेल्स के उस बन्दे का सेलरी
तो 90 मिनट का ही बनने चाहिए लेकिन बनते कितने देर का है तो 8 घंटे का और लेना कितने
टाइम का चाहिए तो मात्र 90 मिनट का जो कि वो वाकई में काम किया हुआ है।
सेल्स के बन्दे का मिनिमम सालाना ग्रोथ
रेट15 से 20% होना चाहिए अगर ऐसा नही होता तो उस सेल्स मैन को खुद में क्या कमी रह
गयी ये पता लगाने की जरूरत है । सेल्स के बन्दे में बेचने का एक जुनून होना चाहिए।
हमेसा सेल्स के बन्दे को अपने कस्टमर से बात करे तो ये बताने का कोशिस करे कि जो आप
उसे दे रहे है उसे लेने से उस कस्टमर को क्या फायदा होगा। अपने सामान का फ़ीचर नही बताने
लगे जाए कि मेरे प्रोजेक्ट में ये है वो है पुल है स्कूल है ये ना बताने लगे बलकी ये
बातये उसे की आप से वो चीज ले लेगा तो अभी उसे क्या फायदा होगा और फ्यूचर में उसको
क्या फायदा मिलेगा।
सेल्स मैन को हमेसा अपना टारगेट लिखित गोल में होना
चाहिये। रियल एस्टेट के बन्दे को रोज काम से कम 10 लोगो से मिलना चाहिए तो एक डील समझो
पकी हुई। रियल एस्टेट के सेल्स के बन्दे अगर 47०c पर ऑफिस या घर से बाहर जा कर डील नही कर रहे तो वो सेल्स या रियल इस्टेट के सेल्स
के बन्दे नही है । इसी लिए मैं शुरू में ही कहा था रियल एस्टेट का बिजनेस में मात्र10%
लोग ही सफल होते है क्यों कि इस सेक्टर में काम करने का जो जुनून चाहिए उस जुनुन की
कमी आ जाती है।
सबसे जरूरी बात फॉलोअप कैसे करे कस्टमर
का ये आने वाले समय मे मैं इसका एक पूरा टॉपिक ही आपके सामने रखूंगा की रियल एस्टेट
में अपने कस्टमर का फॉलो अप कैसे करे ताकि आपका बिजनेस बहुत अच्छा चले और आप रियल स्टेट
के माइल स्टोन बन सको।
Hi. I’m Designer of Blog Magic. I’m CEO/Founder of ThemeXpose. I’m Creative Art Director, Web Designer, UI/UX Designer, Interaction Designer, Industrial Designer, Web Developer, Business Enthusiast, StartUp Enthusiast, Speaker, Writer and Photographer. Inspired to make things looks better.
0 comments:
Post a Comment